2016年5月23日月曜日

【行動経済学】損失は利得の2倍以上のインパクトがある

損失回避まとめ
  • 損失回避:人は得るよりも失うことの心理的影響が強い
  • 心理実験:数値としては2~2.5倍の重みがある

損失回避性が選択行動にバイアスをもたらす例
  • サンクコスト効果:損失を回避したいがために合理的な判断ができなくなる
  • 現状維持バイアス:保持する高く評価して手放さなくなる

コメント
よくスーパーがやってる スタンプとかポイントとかは損失回避をうまく利用してるってことか
購入する → ポイント溜まる → 無駄にしたくないからまた同じお店で購入

参照
人はなぜ変われないのかーー
「損失を回避する」本能が行動に影響
 https://www.teamspirit.co.jp/catalyst/column/change-01.html

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